和所有人一样,作为早期进入直播卖车领域的主播,小艾一直在不断试错中摸索着成长。从去年8月正式开播开始到现在,通过直播小艾已经卖出去30多辆车。而回想过去8个月的直播经历,小艾的每一次成功都有迹可循。
直播六字诀:坚持、学习、创新
鉴于其他门店通过直播卖车在弹个车6.18活动中取得的好成绩,沈阳茂业百货店的老板金晶看到了直播卖车的巨大潜能,便向集团争取到了一个参加搜车大学直播卖车培训的名额,而店长小艾就代表门店去参与了培训。
据介绍,“搜车大学”是汽车产业互联网平台大搜车负责车商培训的部门,成立于年3月,主要负责集团运营管理、销售能力、门店店长运营管理能力的培训。年7月,搜车大学推出直播营销培训课程,主要是赋能商家进行直播卖车的培训。
小艾说道,在培训课程中,关于如何开通直播、如何编辑视频、如何打造个人形象,搜车大学都进行了详尽的讲解,然而,由于没有实操经验,虽然提前写好了台词、也做好了没有人观看的心理准备,但真正直播的时候,对着空无一人的直播间,还是有些迷茫,“听课的时候感觉直播挺简单的,但自己去播的时候,就感觉很难。”
如今回想那时候的迷茫和无助,小艾很感谢当初坚持下去的自己。抱着没有人看也要继续播的决心,小艾每周还是进行两到三场的直播,虽然一直没开单,但自己逐渐克服了恐慌情绪,也开始有人进来直播间和她互动、扫码加
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