时间如梭，到本月的21号，淘车岛就已满8载。
今天又去二手车市场给客户淘车了，遇到了不少问题，由于不太擅长拍视频和有些事情和情况下是不能拍也不让拍视频的，所以写出来给大家唠唠。
淘车的过程中，心里其实和大部分客户买二手车一样，价格是第一位的，如果价格感觉合适，再看车况，所以我一上午总共看了4台价格”合适“的二手车，但是车况都没相中，一台车况合适的，价格客户没相中。我们的原则是：在综合情况下，自己都相不中的车绝不向客户推荐。将自己看起来都不满意的车推荐给客户，是一件非常不礼貌的事。
第一台车，卖家给我说实表3万多公里，我一看车的内饰，直接就否了。卖家说明天再来看座椅就重新包了，如果座椅是刚包的新皮革也要打个问号。卖家之所以敢给我说实表，是因为这车记录很少，参考意义不大，电脑也读不出来公里数，你拿不出来有效的证据证明他说的是假话，所以他也没啥可担心的。
第二台，更有意思，车内明显有进水的痕迹，卖家却说是因为下雨主驾驶门没关，只淋进了主驾驶一些雨水，其他都没问题。卖家习惯性的大事说小，小事说微，微事说无。
第三台，还是公里数的问题，轮胎都磨平了，还给我说实表4万多公里，理由就是车还是原车胎。其实一台15年的车因为老化换轮胎反而更不那么让人怀疑，但是留着磨平花纹的原车胎说才跑4万多公里，反正我是不信。又是没有记录和读取不到公里数的一台车。
第四台，卖家给我说只换了一个大灯和叶子板，当我跑过去看车的时候，发现叶子板内骨架也变形了，且生锈了，螺丝还进行了做旧处理（一般客户看不出来做旧了的螺丝），害我白跑一趟，不知道他们是什么心理。好像目的就是先把客户吸引过去再说，只要客户去看车，成交的概率就会更大，尤其是那些不能很好分辨实际情况的客户，只要价格感觉合适，其他的可能就不太在意了。
第五台，这台车车况确实是难得，16款改款16年的君越，原车漆，才2.5万公里，价格9万多，这个车况和公里数，这个价格是很正常的市场行情价格，且车况难得的好，客户却嫌贵。很多客户对价格比较敏感而对车况敏感度却很低，我认为这应该也是二手车市场经常出现问题的主要原因。
我们做8年二手车都是提前把车况给客户说好，价格也说个差不多，客户感觉能相中，最起码意向很大，想来看车了再来看车（也有很多直接不看车，发物流和送车到家的客户），再谈进一步的细节。反正我们是不喜欢只发车的信息，价格和车况都不发，等客户问了或来了再从”0“开始交流，感觉这样会浪费大家的时间和精力，因为经常遇到一说价格就走，一看车况就走的客户。
我一直认为把一车一况一价的二手车的价格和车况都明明白白的写出来、标出来，让客户看一眼就能决定自己是否需要继续询问或看车、买车。这样就可以节省更多客户的时间和精力做别的事，当然也可以节省自己的。
保持初心，稳扎稳打，二手车应该把诚信摆在首位、摆在明面上，才更有信任感。淘车岛从创立以来秉承的一直是不重数量重品质的经营方式。
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