年，一位黑瘦的香港青年来到贝恩咨询总部面试。
这小伙条件不错，斯坦福经济学毕业，简历上的英文名叫“Shing”，中文名叫周胜馥。
13年后，周胜馥在香港中环的写字楼，成立了一家名为EasyVan的网上快运平台。
1年后，EasyVan进军大陆市场，从此便有了一个大众熟知的名字：货拉拉。
1
纵观现在的香港富豪，清一色的广东人，而且以潮汕人居多，这往往能形成一种“涟漪效应”。
年，3岁的周胜馥，随家人从揭阳搬迁到香港新界。
那时的香港新界就是关外，根本比不上九龙城和香港岛，没有好的生活环境，也没有好的教育条件。
香港中学生要考10门课，如果10门课都能拿A，叫做“十优会考状元”，这是学霸中的学霸。
但这些状元从来都只诞生在九龙城和香港岛，而周胜馥是第一个拿到“十优会考状元”的新界学生。
一位相识的朋友说：周胜馥的智商有5层楼那么高。
我问他：那普通人的智商算几层楼？
他说：B2。
作为新界希望之星的周胜馥，也没有辜负自己的智商，后来入读斯坦福物理专业，但觉得物理太没意思，于是转读了经济专业。
是啊，赚钱还是比搞科研更有意思一丢丢。
毕业后，入职贝恩咨询的周胜馥度过了波澜不惊的3年。
直到年的一个午后，周胜馥上网时，无意打开了一个小弹窗，是一款德州扑克的游戏，玩了几把后，他便开始痴迷，人生也从此开始偏航。
为了提高牌技，他用专门的软件来复盘，一时间十赌九赢。
此后，周胜馥果断辞职，立志做一名职业赌徒。
七年来，他成为澳门赌场的一名常客，主要是自己拿手的德州扑克，总计赢了赌场万港币。
据媒体报道，他当时投入的本钱只有港币，就这么翻啊滚啊，完成了人生逆袭。
不过这种玩法还是很消耗大脑算力，人到中年的周胜馥，渐渐感觉力不从心，再加上他感觉老那么赢钱，挺没意思的，觉得人生的境界不应该如此：
“在德扑上没有进步空间后，我想做一些创造价值的事。”
当被问到“为什么放弃了赌徒生涯”，他是这么向媒体解释的。
从实际行动上来看，周胜馥“有价值的事”是用赢来的万港币，在香港买了十几套房（大概是加了杠杆）。
那是年，全球金融风暴余波未平，香港房价暴跌很多。
后来，香港房价回温，周胜馥身价又倍增了不少。
这种炒房躺赢的事儿，对于周胜馥来说挑战太小，很快他又觉得没意思了。
当看到优步、滴滴崛起，一个想法跳了出来：
“为什么货车不能做成优步模式？”
年，曾经的职业赌徒周胜馥，卖掉了所有房产，全部押注到EasyVan(啦啦快送)上。
用户通过EasyVan的App，可以一键呼叫附近的货车，完成同城即时货运。
年底，EasyVan进入大陆，更名为LALAMOVE，中文名称“货拉拉”。
2
如果你对O2O行业略有了解，就会发现在这个领域玩，钱不是问题，营销、产品、系统啥都不是事儿。
最大的问题，是“地推”。
如何让饭店、司机等服务提供方用你的APP，这才是最难的部分。
当年滴滴为了打败竞争对手，就想过不少歪招：
比如在对手的广告下面留滴滴的电话；比如对手给出租车配了平板电脑，滴滴就过去“刷机”，把自己的APP装进去。
年，货拉拉进入内地时，“货车平台APP”已经有了大大小小20多个，大家都把货车司机当成宝，拼命拉拢他们下载自己的APP。
一开始货拉拉做得不好，后来周胜馥和团队发现，“地推”做得好的都是女员工。
一分析，答案很容易找到，因为货车司机都是男的......
于是，货拉拉逐渐全部选用年轻女性来做线下推广，教司机大哥们下载App来接单。
不得不说，周胜馥不仅智商高，而且还很懂人性。
他曾对媒体说：
香港有句俗语，“少时不读书，长大做运输”，我很不认同，运输又不是什么卑微的事......我们要让货拉拉司机师傅工作和生活都有尊严，有面子。
要说，货拉拉初期还真是对司机大哥出奇的友好，虽然货拉拉
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszlfa/4315.html
