大家好,我是北汽的一名销售顾问,今天跟大家聊聊北汽智达X3,这款车去年更名为BEIJING-X3,但我们都觉得这名字有点拗口,中不中洋不洋的,现在销售跟客户交流还是叫智达X3。
这台车最有意思的地方在于:当我们把4.99万的售价报出来的时候,很多客户都一脸懵逼的看着我。客户问的最多的问题就是:“这车不会有什么问题吧?”我有句话一直没好意思对客户说:“难道定价低也是错吗?”
最近销量如何?
我所在的地区算是一个五线小城市,只有我们这一家北汽4S店。每天客户流量不是很大,一天大概平均5组左右。但是我们店的月平均销量在30台上下,应该说成交率非常高了。
12月份冲全年销售任务,店里销量共38台,其中智达X3销量为17台,占了将近一半。
智达X3主要走量的配置是售价4.99万的手动荣耀版,这是最低配版本。不知道大家对于4万多块钱的SUV有没有概念?可能有人会想,4.99万的乞丐版应该啥配置都没有吧。对不起,让各位失望了,中控8寸液晶屏全系标配,还带GPS导航,Carlife手机映射;16寸铝合金轮毂,胎压监测,后排usb也是标配;甚至连LED大灯都是标配。所以,有时候我看到有的车评人对着一台十几万的SUV大吹特吹全系标配LED大灯,我就想甩他一句:“哥们,您知道智达X3这款车吗?”
上个月,我们店里卖出去的17台智达X3里只有1台高配,其余全都是4.99万的丐版。
很长一段时间我们店里都是这样,智达X3的销量能达到整店销量的30%到40%。但天天卖这个车,老板有点不开心,因为低配车型利润小,主机厂产量少,经销商也没啥优惠政策,很多地方都是捆绑精品卖,比如加装座椅加热,倒车影像等精品来销售,这样才能有点利润。
如果你想问这车优惠多少,对不起,门在那儿,再见。
智达X3现车库存如何?
目前我们店库存3台智达X3,都是4.99万的车型,而且这些车都早已名花有主。我们手上还有很多订单,天天被客户催着问什么时候到车。我们的上一级总店有47台库存,都是这个月刚从厂家那儿抢到的资源。有人可能要问,这车不挣钱为什么还要抢着卖?前面有一篇众泰T小强版的文章,那个兄弟说的对啊,没有9块9的毛肚吸引人,怎么让客户进店消费18块8的黄喉呢?
总的来说,4.99万的车型还是普遍缺车的一个状态,但至少还能买的到。不像有些品牌故弄玄虚,设置一个最低配车型,但永远都买不到。
购买人群
结合我们当地民情和个人销售经验,买这款车的人群大概分为三类。
1、普通工薪家庭,年纪稍大点,人生第一辆车。收入偏低,经济状况不富裕的人群。主要购车用途就是家用代步,小部分人会选择贷款。
2、年纪偏大,考虑老年代步车不安全。想买个小点的,便宜点的,适合代步的车。这类人群几乎都是全款购车。
3、刚走上社会的年轻人,刚参加工作不久,手里没啥钱,又不愿啃老的年轻人,大部分选择贷款。
总之买这款车的人最重要的因素就是,车便宜,性价比高。
智达X3竞品车型
我做销售3年多,销售能力一般,但不管怎样,我从来不恶意攻击竞品。相对而言,我只讲本品的优势,智达X3主要竞品车型有三款。
众泰T
目前只战败过一台众泰T,主要原因就是该车型定价比智达X3还要便宜。最低配售价4.59万,在我们当地还有优惠。要知道买这类车型的人大多都是图便宜。他们对车型没有太多要求,只有一个条件,足够便宜就行。
而咱们智达X3不但没有优惠,还有捆绑装潢销售,很多人心里接受不了,他们心里会想,一辆国产车,就算它是刚上市的车型,没有优惠还有加装潢,心里不舒服。
长安CS35PLUS
很多人可能猜不到,智达X3战败最多的是长安CS35PLUS,长安近来出的几款车都很成功,还包括CS55,CS75PLUS。大部分买这车的客户,都是认同这车的外观以及内饰,颜值很高。虽然这车最便宜的要6.99万,优惠完也要6.6万,但现在大部分人买车都是选择贷款,贵个一万多做到贷款里,可能也就月供多几百块,所以很多人看对车,也就不在乎多掏那一万多块了。
这里有一个案例,我一个老客户从我手里买过一台车,关系一直维系挺好,咱俩还住一个小区,经常见面。他要给媳妇买一台代步车,接送孩子用。我给推荐智达X3,定金都交了,贷款也办了。
第二天他来提车,他媳妇还在犹豫,想买CS35PLUS。快要签合同的时候,他们又去看了CS35PLUS。他媳妇觉得还是CS35PLUS好看。逛了一圈回来,还是提了智达X3,我能感觉出来他们有点不甘心。
其实,主要原因就是手头没钱,算来算去还是买个便宜点的车,后期还贷压力也小。当然,我贷款没收他任何费用,相比而言,夫妻俩觉得从价格上看,还是智达X3比较合适。但是,我有很多战败的客户,他们认为好不容易买一次车,哪怕贵点也要买一个更漂亮更合心意的车,所以去长安4s店逛一圈就再也没回头了。
宝骏
还要一款宝骏,这车优惠完价格跟智达X3价格相差不多。选这款车的人大多也是觉得它的外观好看,就外观而言,真的就是萝卜青菜的问题了,我不觉得咱家的智达X3比它差多少。但就配置而言,智达X3还是要略胜一筹,全系标配电子手刹,胎压监测,LED大灯,车身稳定系统,这些都是宝骏低配所不具备的。而且空间略大一些,马力也大11P,发动机还是全铝的。
买智达X3需要多少钱?
如果要买智达X3,肯定选热门款4.99万的手动荣耀版,没有任何优惠,行情好的时候还能送个精品礼包。
1、全款:车价4.99万+购置税+全险+上牌=元
2、贷款:厂贷三年免息,首付元(首付20%+购置税+全险+上牌+服务费0),贷款元,月供元。
智达X3售后问题
1、目前这款车客户反馈有一个共性问题。因为我们这边冬天普遍零下20多度,所以在气温特别低的时候,中控屏挂倒挡会有闪屏现象,温度上来就好了,厂家鉴定说是低温导致主机不稳定,解决方案就是升级主机。目前这个问题去售后主机升级就能解决。
2、此车质保5年10万公里,基础保养一次元,每公里一保。
3、悬挂偏硬。
只有销售知道的事
智达X3是一款性价比较高的小型SUV车型,适合家用代步,油耗在百公里6.5L左右。相对而言,它的空间和配置也算优于同级,它的前身是绅宝X35,之前老款车型存在的一些问题也做了改进优化,质量稳定性也有所提高。如果选择这个价位的SUV,智达X3大家可以作为备选。
其次,如果有二手车置换的话,厂家有元的置换补贴,同品牌二手车补贴是元。
希望以上内容能给预算6万上下购买SUV的朋友一些帮助。
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